Киев
Всі ми хочемо дізнатися щось нове та корисне для особистісного зростання, щоб прям ууухх як змінити своє життя на краще. Ось на цю потребу і спрямовані безкоштовні вебінари, метою яких є залучення та залучення аудиторії для подальшої конверсії їхнього бажання в гроші. «Безкоштовний годинний вебінар у якому Ви дізнаєтесь як заробити мільйон доларів США» — приваблива назва, на яку можна при належному піарі зібрати значну кількість учасників.
Але це ж півсправи. Головне далі. Потрібно зробити за безкоштовну годину так, щоб люди перейнялися темою та захотіли купити Ваш восьмирічний марафон з похвилинною оплатою. Ну а якщо корисного матеріалу не так багато, і Ви реально можете за годину розкрити суть справи та дати відповіді на всі питання, то навіщо люди купуватимуть подальший курс? Ось тут у голові експерта і починають боротьбу янголи-безсрібники та демони-підприємці. Виграють найчастіше другі. А програють… Правильно – учасники продає вебінару!
Легкий спосіб втратити слухачів вебінару назавжди
Починається ось що. Після початку безкоштовного вебінару спікер починає тягнути час усіма доступними способами, що неймовірно дратує. Ви обов’язково дізнаєтесь про всю його біографію з моменту випуску зі старшої групи в дитячому садку, до закінчення триденного курсу “Бізнес-Молодості”. Ви познайомитеся з географією, перерахувавши місця, звідки родом учасники вебінару. Після півгодинного вступу починається експозиція. «Болі» клієнтів перераховуються ретельно і кілька разів, щоб усі почали розуміти, що це все для них! «Набридло ходити в офіс і пахати на дядьку?», «Чи відчуваєте втому?», «Хочете щоб усе було, а Вам нічого за це не було?» – класичне інфоциганство.
І ось під кінець Ви думаєте, що все – настав момент! Зараз дадуть лайфхак і вирішення всіх проблем прийде само собою! Але все закінчується приблизно так: «купуйте підписку на мій наступний урок за 100500$ зі знижкою 99% тільки сьогодні і буде там Вам щастя, мамою присягаюся!». Стає прикро і хочеться знайти людину, яка забрала дорогоцінний час Вашого часу і дати йому… негативний зворотний зв’язок.
Найстрашніше те, що таких вебінарів ні про що стає все більше з кожним днем. Відрізнити їх із першого погляду буває непросто. От і доводиться людям гаяти час у спробах знайти саме того тренера, який говорить усе по суті і без води. Однак таких експертів можна перерахувати на пальцях, і вони навряд чи будуть проводити безкоштовні вебінари. Більшість «конкретних» тренерів вже має велику аудиторію, хорошу репутацію та продає свої послуги через “сарафанне радіо”. Можливо, хтось новенький у сфері вартий уваги і дає хороші матеріали без розмусолювання, але як його знайти?
А як ви ставитесь до безкоштовних вебінарів? Траплялися цікаві і корисні?